第47章對美團的背刺
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第47章 對美團的背刺
李思葳捏著手裏的名片，突然反應過來。
這姓關的，什麽意思？
有事打電話？
不像是好話啊。
作為一個美女主持人，遇到采訪對象不懷好意的時候多了去。
只是關煌有沒有？她還真不清楚。
說有吧，全程采訪，除了中間黑絲襪那一塊，表現的很君子。
沒有吧，給名片時若有若無的笑意，讓她有了很不好的聯想。
李思葳想起江湖傳聞，關煌雖然年紀不大，卻是風流成性，尤其嗜好人妻。
自己雖然年紀比他大上幾歲，但也正是熟透的年紀，令對方生出窺伺之心，也不足為奇。
李思葳一個人站在那裏，意淫了半天。
想著一個億萬富翁拜倒在自己的石榴裙下，成就感要爆棚。
因為平臺的關系，富家公子，影視明星，金融精英……她接觸很多。
但是，像關煌這樣年紀輕輕成就不凡的，只有一個。
男人遇到漂亮的女人會意******人遇到優秀的男人也會如此。
人性使然。
想到最後，感覺腿都軟了。
“關哥，麻煩你了”，Lisa感謝道。
她知道男人很少接受采訪，這次完全是看在她的面子上才答應的，這個情不能不承。
關煌從區冬妮手裏接過外套，“說這幹嘛，太見外了。”
區冬妮紅著臉幫著男人穿上。
她一晚上沒幹別的，一直抱著外套當跟班。
Lisa笑問，“關哥要走嗎？讓冬妮送送你。”
關煌正要說話，江濤遠遠走過來，
“Lisa，你和表妹先去轉轉，我和大衛說點事。”
Lisa一看就知道有事要談，二話沒說，領著區冬妮找她的閨蜜去了。
江濤扭頭說道，“阿貍那邊剛剛提出了新要求。”
關煌問：“怎麽說。”
江濤：“如果下次融資，超人對阿貍單獨釋放十億美金的股權，他們會放棄這次收購。”
關煌遲疑不定。
10億美金的股權，不是一個小數。
以阿貍的霸道，自然不會要什麽AB股。
江濤看了一眼關煌臉色，“那個，投票權什麽的，願意委托給你行使。”
關煌心下一松，這樣的話，也不是不能談，“你怎麽看？”
江濤小心說道，“如果阿貍不謀求更多權利，釋放一點股權，利大於弊。”
收購廣東粵科軟件工程公司，是他第一次主導大型項目，自然是許勝不許敗。
然而，半路殺出個程咬金，遇到阿貍這樣的對手，非人力可為了。
關煌很快下定決心，“那好，你去談，粵科工程我們勢在必得。”
粵科軟件成立於九七年，是廣東省粵科金融集團旗下企業，直屬於省政@@府領導。
核心業務包括影院票務銷售管理、連鎖管理、電子票務平臺、移動購票應用，以及為第三方（電商平臺）設置接入平臺及自動放映系統等平臺化產品。
目前為國內主流的30多家影院電商提供接口，當前在1000萬票房以上影院客戶占比達60%，為國內最大的影院出票系統提供商。
13、14的兩個財政年度，其稅前利潤分別為354.7萬元、1504.9萬元。
看似不多，卻是一個隱藏的金礦。
加上與阿貍的競爭，目前價格已經飆升至8億元。
如果雙方不剎車，超過10億也不在話下。
江濤聞言，心下一振，老板這麽有決心，他幹起來也是動力十足，
“好的，您放心，一定能談下。”
收購粵科軟件，表面來看不過是為超人APP引流，拓展本地生活服務，就像“共享單車”“共享充電寶”一樣。
公司內很多人對此不以為然。
畢竟這個階段，花費數十億的現金去收購一家名不經傳的公司，非智者所為。
當然，沒有人在關煌面前多說什麽。
壓力主要集中在江濤身上。
但是，對於江濤來說，戰略什麽的，他還接觸不到，唯一能做的就是把戰役打好。
關煌笑笑：“有些人不理解粵科的重要性，你作為負責人，要有更深層次的思考。”
江濤笑說，“你知道的，我對這些東西一知半解的，還得請你指點一下。”
關煌見狀，並沒有任何不悅，江濤對自己有清醒的認識，是個好事。
“收購粵科，很多人覺得是一次業務拓展，這麽理解，不能算錯，但有點狹隘了。”
“嗯”
關煌繼續說道：“你對在線電影購票網站了解多少？”
江濤有點迷惑：“知道個大概，最早應該是格瓦拉，起步最早，產品體驗最好，現在是貓眼電影吧。”
關煌點頭，“2010年以前，看電影是到電影院排隊買票，後來格瓦拉讓大家可以在線選座，並制造了自助取票機這個硬件，第一年就拿下了上海市電影票15%的市場份額。”
江濤暗暗佩服，關煌對各種數字信手拈來，舉重若輕，不能不讓人驚訝。
關煌：“兩年前，美團進入這個市場，後發制人，打得格瓦拉節節敗退，現在市場占有率已經超過70%了。”
江濤問：“為什麽會這樣？”
關煌：“單從產品看，美團是不如格瓦拉，但美團賣電影票不為掙錢，只為了給背後的團購網站引流量，電影票虧本賣沒關系，只要給美團吸引來大量新用戶，團購賺到錢就行了。美團跳出了產品，用系統思維輕松打敗了格瓦拉。”
當時格瓦拉還在努力地優化產品，優化用戶體驗時，巨頭入場。
直接擁有全量用戶、全量商家，天量補貼，格瓦拉的精耕細作就被直接被覆蓋掉了。
在這場戰爭裏，它根本無力對抗。
盡管它非常努力，在產業沒有成熟時的縫隙裏，找到了一個自己的生態位，相對從容地發育，成為腰部體量。
但是，命運沒有再給青睞。
江濤沒有說話。
既然說到美團，接下來肯定和超人有關。
果不其然，關煌接著說道，“美團一直傳聞要退出外賣市場，這幾個月了，靴子還沒落地，我看他內部也是搖擺不定，既然這樣，我們必須推一把，收購粵科就是關鍵手，到時候要麽和美團談判，要麽威脅他的大本營。”
江濤有點不理解。
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不像是好話啊。
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只是關煌有沒有？她還真不清楚。
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沒有吧，給名片時若有若無的笑意，讓她有了很不好的聯想。
李思葳想起江湖傳聞，關煌雖然年紀不大，卻是風流成性，尤其嗜好人妻。
自己雖然年紀比他大上幾歲，但也正是熟透的年紀，令對方生出窺伺之心，也不足為奇。
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想著一個億萬富翁拜倒在自己的石榴裙下，成就感要爆棚。
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但是，像關煌這樣年紀輕輕成就不凡的，只有一個。
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人性使然。
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區冬妮紅著臉幫著男人穿上。
她一晚上沒幹別的，一直抱著外套當跟班。
Lisa笑問，“關哥要走嗎？讓冬妮送送你。”
關煌正要說話，江濤遠遠走過來，
“Lisa，你和表妹先去轉轉，我和大衛說點事。”
Lisa一看就知道有事要談，二話沒說，領著區冬妮找她的閨蜜去了。
江濤扭頭說道，“阿貍那邊剛剛提出了新要求。”
關煌問：“怎麽說。”
江濤：“如果下次融資，超人對阿貍單獨釋放十億美金的股權，他們會放棄這次收購。”
關煌遲疑不定。
10億美金的股權，不是一個小數。
以阿貍的霸道，自然不會要什麽AB股。
江濤看了一眼關煌臉色，“那個，投票權什麽的，願意委托給你行使。”
關煌心下一松，這樣的話，也不是不能談，“你怎麽看？”
江濤小心說道，“如果阿貍不謀求更多權利，釋放一點股權，利大於弊。”
收購廣東粵科軟件工程公司，是他第一次主導大型項目，自然是許勝不許敗。
然而，半路殺出個程咬金，遇到阿貍這樣的對手，非人力可為了。
關煌很快下定決心，“那好，你去談，粵科工程我們勢在必得。”
粵科軟件成立於九七年，是廣東省粵科金融集團旗下企業，直屬於省政@@府領導。
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目前為國內主流的30多家影院電商提供接口，當前在1000萬票房以上影院客戶占比達60%，為國內最大的影院出票系統提供商。
13、14的兩個財政年度，其稅前利潤分別為354.7萬元、1504.9萬元。
看似不多，卻是一個隱藏的金礦。
加上與阿貍的競爭，目前價格已經飆升至8億元。
如果雙方不剎車，超過10億也不在話下。
江濤聞言，心下一振，老板這麽有決心，他幹起來也是動力十足，
“好的，您放心，一定能談下。”
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公司內很多人對此不以為然。
畢竟這個階段，花費數十億的現金去收購一家名不經傳的公司，非智者所為。
當然，沒有人在關煌面前多說什麽。
壓力主要集中在江濤身上。
但是，對於江濤來說，戰略什麽的，他還接觸不到，唯一能做的就是把戰役打好。
關煌笑笑：“有些人不理解粵科的重要性，你作為負責人，要有更深層次的思考。”
江濤笑說，“你知道的，我對這些東西一知半解的，還得請你指點一下。”
關煌見狀，並沒有任何不悅，江濤對自己有清醒的認識，是個好事。
“收購粵科，很多人覺得是一次業務拓展，這麽理解，不能算錯，但有點狹隘了。”
“嗯”
關煌繼續說道：“你對在線電影購票網站了解多少？”
江濤有點迷惑：“知道個大概，最早應該是格瓦拉，起步最早，產品體驗最好，現在是貓眼電影吧。”
關煌點頭，“2010年以前，看電影是到電影院排隊買票，後來格瓦拉讓大家可以在線選座，並制造了自助取票機這個硬件，第一年就拿下了上海市電影票15%的市場份額。”
江濤暗暗佩服，關煌對各種數字信手拈來，舉重若輕，不能不讓人驚訝。
關煌：“兩年前，美團進入這個市場，後發制人，打得格瓦拉節節敗退，現在市場占有率已經超過70%了。”
江濤問：“為什麽會這樣？”
關煌：“單從產品看，美團是不如格瓦拉，但美團賣電影票不為掙錢，只為了給背後的團購網站引流量，電影票虧本賣沒關系，只要給美團吸引來大量新用戶，團購賺到錢就行了。美團跳出了產品，用系統思維輕松打敗了格瓦拉。”
當時格瓦拉還在努力地優化產品，優化用戶體驗時，巨頭入場。
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在這場戰爭裏，它根本無力對抗。
盡管它非常努力，在產業沒有成熟時的縫隙裏，找到了一個自己的生態位，相對從容地發育，成為腰部體量。
但是，命運沒有再給青睞。
江濤沒有說話。
既然說到美團，接下來肯定和超人有關。
果不其然，關煌接著說道，“美團一直傳聞要退出外賣市場，這幾個月了，靴子還沒落地，我看他內部也是搖擺不定，既然這樣，我們必須推一把，收購粵科就是關鍵手，到時候要麽和美團談判，要麽威脅他的大本營。”
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